新的机会又来了？
文 / 修理 & 王丹
最近葡萄君注意到一个有意思的玩法：《吃丹修仙》。
一个没有任何大厂背景的草根小团队，凭它做到了 2000 万的单月营收——平台分成后，团队拿到手的钱。
你可能会觉得这数字也没啥大不了的。但《吃丹修仙》有意思的地方在于，它不是手游，也不是小游戏，而是一款《和平精英》绿洲启元 UGC 平台上的作品。
该玩法刚上线一个多月，几乎一直保持在平台畅销榜第 1 名，包括它在 B 站、抖音平台上的热度也非常高，你能搜到不少几十上百万播放量的视频内容。
而在此之前，对于绝大多数 UGC 团队来说，2000 万的单月营收几乎是一个不可想象的数字。
作品前天还拿了《和平精英》
品类激励计划（第二期 PVE 玩法）的大奖
同时，考虑到 UGC 平台几乎没有买量成本，美术素材和玩法模块也都是现成的，研发成本极低，即便扣掉平台分成后，该作品的利润恐怕也比不少小游戏，乃至手游还要高。
更有意思的是，《吃丹修仙》的制作人呆小凡告诉我，他打算把 UGC 玩法当长线游戏去运营，而不是一锤子买卖，未来团队会全身心专注在《吃丹修仙》这一款作品上。
"现在不少手游公司转型做小游戏，但我想说 UGC 赛道才是蓝海。"
以下为整理后的对谈：
01
" UGC 才是蓝海"
葡萄君：你的从业背景是什么样的？
呆小凡：我 10 年前入行，最开始做页游，后来页转手，在成都做 MMO。2018 年转去小游戏做了两年，再然后就去做 UGC 了。
葡萄君：为什么不做小游戏了？
呆小凡：我曾经做出过小游戏小爆款，但这条赛道还是有很多制约小团队的地方，比如说需要买量，研发成本也比外面看起来要高得多。而相比小游戏，UGC 模式有很多好处。
一是研发周期更短，成本更低，可以更快速地试错。据我了解，成熟的绿洲启元工作室，可以两周产出一个玩法，像《吃丹修仙》前期开发也仅仅用了三个月。
再加上绿洲编辑器具有可视化、模块化、组件化的特点，很多大型复杂的功能，不需要单独去开发，平台封装好后直接拿来用，比如说什么背包、签到、抽奖、兑换等等，这样可以节省很多时间。美术资源方面也可以直接用内置资源库的海量素材，也能节省很多成本。
二是 UGC 平台用户量大，也无需买量，我们只需要专注研发，仅需少量精力即可实现自主运营，成本巨低。像绿洲启元 DAU 已经突破 3300 万，这种量级，要是买量得多贵。
三是竞争不大，传统手游公司、小游戏公司由于信息差，大多不了解 UGC 模式，或者根本看不上这个赛道，认为蛋糕太小。而不管是当初做 H5 小游戏，还是现在做 UGC，出发点都是做别人看不上的领域。别人看不上我们才有机会。目前已经有不少手游公司转型做 H5 小游戏，但是我想说目前 UGC 赛道才是蓝海。
葡萄君：你做 UGC 赛道多久了？感觉怎么样？
呆小凡：5 年了，国内基本上所有平台我都尝试过。这期间起起伏伏的，也做了几百款 UGC 作品了。刚创业那两年，做的游戏还不错，赚了些钱，我就有点飘，觉得 UGC 是个风口，随便做都能赚钱。
然后我天天去看还有哪些 UGC 平台可以拿补贴，或者去找投资人。作品的立项方向、研发周期，我一概不管，任由工作室成员自由发挥。结果后来市场发生变化，平台补贴少了很多，工作室经营状况急转直下，我一度发不起工资，只能向老婆借彩礼钱度过难关。在此，特别感谢老婆对我工作的支持。
痛定思痛之后，我告别了所有市场活动，沉下心来做研发，做策划培训，招募高级人才，工作室逐渐走上正轨，再也没有发不起工资的事情发生了。
呆小凡办公室
02
"难在积累"
葡萄君：你觉得做 UGC 最重要的是什么？
呆小凡：最重要的是选好平台，否则就是死路一条。像我们在绿洲启元上做的《吃丹修仙》，才上线一个多月，单月收入已经超 2000 万了。这超过了我过去几年所有作品的收入总和。
葡萄君：怎么做到的？
呆小凡：我觉得算是天时、地利、人和，各方面因素的叠加。比如说开发《吃丹修仙》这个项目时，正好碰上了绿洲启元正在推 UGC 商业化，所以得到了官方团队的大力扶持；再比如说团队在经过多年积累后，自身策划水平提高了，对用户的理解也更深了。
同时，绿洲启元平台上没有修仙题材和长线 RPG 玩法的作品，属于市场空白地带。那我就要做第一个吃螃蟹的人。为此我花了半年的时间调研编辑器，又花了半年的时间做研发和打磨作品。
葡萄君：具体到玩法设计呢？《吃丹修仙》有什么特别之处？
呆小凡：UGC 玩家一大特点就是喜欢社交，我们做过好几百款游戏，各种类型都试过了，最后还是社交玩法最吃香。
而绿洲启元相比其他 UGC 平台，用户还要更爱社交。其他 UGC 平台上的玩家一般都不开麦，但绿洲启元不管是谁，大家进来就会默认开麦，可能是《和平精英》让大家养成了开麦的习惯。
所以《吃丹修仙》的设计重点就是社交，做了很多老带新方面的玩法设计，让用户可以社交裂变式传播。比如说新玩家进入游戏后，很快就会有热心的老玩家来帮助你，给你丹吃，让你的战力能够快速提升。就让人感觉到了温暖。
而随着你战力的增强，你又可以去带别人，别人就会很感谢你。如果你成了大佬，还会有一群玩家给你膜拜，让你感受到天伦之乐。这样你就获得了情绪价值。
葡萄君：付费怎么做？
呆小凡：搭建起这样一个社交关系后，玩家自然就会开始付费了。不过做 UGC 付费，不能围绕大 R 去做，而是得更多照顾中小 R 的感受，要重视数值平衡，如果说差距太大了，大家就没法玩在一起了。
葡萄君：做这事的真正难点在哪？
呆小凡：它难在积累。UGC 团队很容易散伙，这样团队不稳定，每次项目就得一次一次重新去磨合。
如果我们过去这些年的开发经验，对 UGC 平台的理解没有沉淀下来，那也不会有《吃丹修仙》这个项目。
葡萄君：你是怎么稳住团队的？
呆小凡：我会倾向于把公司利润都分给大家，这样才能有凝聚力。我们员工的基础工资可能比成都的一些手游公司还要高。
同时，我很重视团队的成长。像团队成员缺乏游戏从业经历，对游戏的整体结构认知不足，于是我们会定期组织知识分享会和技能培训，并从外部找一些国内手游行业里的制作人来给大家上课，教商业化设计、系统设计等等。
葡萄君：分享会的内容是什么？
呆小凡：一个月办一次，一起指定玩某一个游戏，玩之后每个人写一份分析报告，然后在开会时去讲，最后由我来进行一个总结。
葡萄君：这不会流于形式么？
呆小凡：不会，因为我们是小团队，每个人都有很强的自驱力，不是打工的，而是会有较强的创业精神。
葡萄君：那这套培训效果明显吗？
呆小凡：我可以说我们这 5 年来，每一个项目都会比之前做得更好，团队一直在成长，就是因为我们从来没有停止过学习。
03
"不需要担心抢量"
葡萄君：选 UGC 平台主要看什么？
呆小凡：首先是用户量，这个最重要。《吃丹修仙》的成功很大程度上得益于绿洲启元的 3300 万 DAU。
然后是版权保护力度。之前在别的平台，别人看你玩法火了，马上就抄个一模一样的出来，然后卷数值，弄成变态服。这就会分走你很多的流量。最后就变成大家无序恶意竞争。
绿洲审核团队在这方面很严格。假如有人想在一个作品的基础上，去做新品，题材一定要有差异，且玩法要有 30% 创意度。而且平台会分别在策划案阶段和成品阶段进行审核。
葡萄君：听起来很费人力。
呆小凡：对每个进入绿洲的工作室、每个项目，平台都会有专项的对接。任何技术问题，包括编辑器疑问，都可以问他们。其他很多平台就没有这样的支持。
葡萄君：但平台大会不会也有弊端？像这种大平台，每天可能都有新的 UGC 作品诞生。抢量会难吗？
呆小凡：我觉得在绿洲启元中，各个团队之间唯一不一样的东西，就是设计水平，其余都是公平、一样的。官方针对每个项目，都会进行同等力度的支持，比如拉群、技术支持、运营支持、策划支持等。
在获量这件事上，他们也有一个标准流程，让每个作品都获得相同的曝光机会。至于最终作品能否脱颖而出，就看作品自身的留存、游玩时长等数据表现了。
葡萄君：这个曝光机会怎么保证是公平的？
呆小凡：官方有个算法来针对作品进行评级、结合评级进行曝光。像专题、编辑推荐等一系列曝光位，看着像是平台人为运营的曝光内容，但实际上都是数据导向。
比如作品在第一周处于起量阶段，平台会对作品进行数据评级；第二周官方会根据评级去做保量推荐和曝光；第三周表现最好的几个玩法会出现在平台 banner 区域。
而且这些曝光位每周都在轮换更新，所以就算有人想钻空子、在算法里找到获得曝光的最优解，也很难。因为你没法预料当周和你竞争的其他玩法是什么。
葡萄君：所以其实你们完全不需要考虑曝光的问题。
呆小凡：都是算法、数据导向的，我们不需要也没必要关心这些，我们只关注玩法，这就够了。
04
"蛋糕还没做大"
葡萄君：你觉得现在 UGC 竞争大吗？
呆小凡：不大。
拿游戏相关文章来看，关于手游、小游戏、独立游戏的报道比较多，但对 UGC 的报道几乎没有。很多做 UGC 的游戏公司，信息相对闭塞，没有大范围传播出去。做 UGC 的同行之间，也主要是熟人交流，并没有什么公开对外的活动。所以竞争比较小。
葡萄君：你说 UGC 竞争不大，那为什么不自己悄悄赚大钱，反而还拉兄弟公司一起进绿洲启元？
呆小凡：这么好的机会，我肯定要拉朋友一起来做。
我一直是个乐于分享的人，并不是说必须要和身边同行搞竞争。我乐于和大家交流，还有和员工分钱，介绍兄弟公司过来一起做绿洲……这些都是我觉得该做的事情。
我个人比较欣赏马斯克的理念。他把自家做新能源电车的技术开源了出去，这样才能把整个新能源电车行业的蛋糕做大，这对马斯克自己也是有利的。
所以我信奉这种共享的观念。比如有其他团队想来做绿洲启元，那我肯定非常乐意分享，把我们团队的经验传递出去——把绿洲盘子做得更大，把绿洲做成全世界知名的优质品牌，这样我们才能把它作为一个终身事业来做。
葡萄君：做这个事，投资好拉吗？
呆小凡：我现在已经不拉了，之前被部分「行业大佬」伤到了：有些人对 UGC 赛道缺乏理解，他们觉得我们作为一个小工作室是没什么前途的。
但我觉得只要选好平台，然后自身不断努力就能做好。
葡萄君：你觉得努力的难点在哪里？
呆小凡：我觉得 UGC 的难点，和我们团队的优势，刚好是同一个答案：游戏设计。
不管你做哪个赛道，UGC 也好，小游戏或独游也好，最大难点始终是玩法设计知识——游戏不好玩，商业化做得再好都不行。
而想要学习了解如何做出好玩的游戏，门槛是相当高的。比如我们所在的这个城市，很多研发公司之间几乎没有交流，尤其是策划之间。我之前还只是个小策划的时候，就有这样的体会：我想学策划知识，只看网上的公开资料是不够的，最好的办法还是去拜师，找老策划学手艺，这样才能取得真经……这些真就只能靠自己摸索了。
这应该是最大的难点，但也算是我们团队这么多年积累的一个优势：我们的玩法设计知识，其实做手游也是完全足够的。
葡萄君：你们觉得自己目前在 UGC 平台走到哪一步了？
呆小凡：小有成就吧。现在大多人可能不了解我们的团队，不过我们的作品在 UGC 平台里肯定称得上是明星作品。
葡萄君：赚到第一桶金后，下一步计划是什么？
呆小凡：首要目标还是把《吃丹修仙》长线运营给做好。我们现在自己也做了视频账号「呆小凡」，来更多听取玩家的声音。
另外，我们现在团队总共也就 10 来人，产能的确跟不上。所以目前我们也在积极招人，技术、策划、测试这些岗位都招。预期团队要扩张到 20 人左右。
葡萄君：不考虑立新项目吗？
呆小凡：我是觉得做长线运营，比立新项目更好。主要有两方面原因：
一是《和平精英》是大 DAU 长线游戏，UGC 作品相应也走长线，两者会非常契合。而且《吃丹修仙》的长线留存数据非常高，次留至少在 70% 以上，所以我判断用户还是更喜欢长线游戏。当然，小体量、非长线游戏也有受众，终归还是看玩法设计，只要游戏好玩、玩家喜欢，都有机会。
二是我们前面也聊过，绿洲启元重视原创保护，这样我们长线运营就更有保障了，不用担心被人抄、卷数值节奏的问题。
葡萄君：你觉得以后绿洲启元，或者往大点说，整个 UGC 的未来环境，会发展到哪一步？
呆小凡：我觉得现在绿洲启元，或者说整个 UGC 赛道，还处于一个刚开始的阶段，这个蛋糕还没有做大。
前几年业界不是炒元宇宙的概念嘛。我觉得 UGC 赛道的终极方向，可能就是等未来虚拟现实技术取得一定突破后，做出元宇宙的体验。
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